娃哈哈达能，娃哈哈达能商务谈判案例分析
娃哈哈达能，娃哈哈达能商务谈判案例分析
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文丨李珂
娃哈哈，乐百氏，二十年前同为“饮料双雄”。彼时，王力宏手中的红瓶娃哈哈纯净水和黎明手中的绿瓶乐百氏纯净水，构建了80后童年的丝丝记忆。二十年过去，时移世易，“饮料双雄”如今在饮料市场的地位已是天地之隔；不过，“大象”也好，“蚂蚁”也罢，此刻都还得靠“情怀”续命。
1、老“英雄”归来
关于民族品牌的“回归”，2018年炒得最热的是“被耍的金丝猴奶糖：外资30亿收购2亿贱卖”事件；而2019年，还未过半的当下，一则击中80后情怀的消息迅速蔓延网络，那就是，“乐百氏”又回来了。
据乐百氏官方宣布，此次推出的全新包装瓶装水包括纯净水和矿泉水，包装规格分别为550ml和360ml，每瓶售价均在2元左右。在华南、西南等部分区域率先销售，北京地区预计6月即可上市销售。
其实，严谨地说，是乐百氏瓶装水又回来了，因为其桶装水从未真正意义上离开市场，食品君了解到，乐百氏桶装矿物质饮用水，饮用纯净水和薄荷水，多年来一直在北京、天津、成都、重庆、广州等市场上销售。
而就在乐百氏公布回归瓶装水市场的一周前，乐百氏就已经在微博上祭出了回忆杀，通过“乐百氏找宝宝”“乐百氏30周年”等话题活动，邀请当年喝过乐百氏AD钙奶的消费者，晒出和乐百氏结下的不解之缘。
“我们有时还在做白日梦，希望有一天，能将乐百氏从达能手中收购回来，把乐百氏重新变成民族企业，民族品牌。”一位被当年达能“清退”的乐百氏老员工如此感慨。现如今，他的梦想终于成真，但重塑辉煌，又何谈容易。
上世纪90年代，乐百氏瓶装水曾一度创下30%市场份额，与娃哈哈、农夫山泉形成了三足鼎立的市场格局，乐百氏奶更是连续六年（1993年-1998年）市场占有率全国第一。彼时的乐百氏，先后推出了乐百氏奶、AD钙奶、健康快车AD钙+双歧因子奶饮料、甜牛奶、乐百氏纯净水、矿泉水等多个系列产品，大有和娃哈哈分庭抗礼之势。
不过，乐百氏的发展势头在2000年发生转机。那一年，法国达能集团收购了乐百氏92％的股权，把后者归入麾下。乐百氏欣然赴约的起因是，浙江娃哈哈被法国达能并购后，得到了达能资金、市场、技术等的直接支持，并以不计成本的形式，将大量的资金、人才、渠道、产品投向市场。
彼时的乐百氏受到了空前的压力，市场节节败退，不断萎缩。为此，何伯权希望，乐百氏与一个国际咨询巨头合作，得到一套精妙的方案，帮助乐百氏摆脱困境，将乐百氏提升到一个新的高度。
不过，收购后，乐百氏出现了管理层动荡，以何柏权为首的元老团队出局；2005年出现巨额亏损，2006年起大幅裁员，此间，乐百氏产品线更是大幅缩水。
十年后，达能在2016年抛售乐百氏，包括品牌、工厂和员工在内的资产被整体转移，由盈投控股有限公司接盘。据企查查显示，目前乐百氏(广东)饮用水有限公司有三大股东，为盈投控股有限公司、深圳嘉年实业股份有限公司、深圳市前海富荣资产管理有限公司，分别持股51%、39%和10%。
众所周知，达能入主乐百氏，最大的成功是脉动的推出；然而，出售乐百氏时，达能方面却称，脉动属于独立品牌，仍隶属于达能中国。而乐百氏的“新主人”盈投控股，由于旗下拥有“安吉尔”饮水机业务，接手后便砍掉了乐百氏瓶装饮用水业务，主打桶装水，与安吉尔饮水机形成新的产品格局。
2、曾经的“江湖”
曾经的行业老大沦为拖累，不禁让人唏嘘。
一业内人士指出，在被达能收购的16年，乐百氏已失去了在瓶装水市场最好的发展机遇期。对乐百氏来说，离开了达能反而会有更多的上升空间，但若想恢复昔日的荣光，可能性并不大。
尼尔森数据显示，2018年6月，中国瓶装水市场格局为农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一，华润怡宝以20.9%位居第二，百岁山以9.6%位列第三位，康师傅占比9.3%排名第四，冰露、娃哈哈依次紧随其后，分别位列第五、第六位，份额为8.8%、6.6%。排名前六大品牌占据瓶装水81.6%的份额，几近垄断瓶装水市场。
如今，即使乐百氏矿泉水重回市场，这样的低毛利产品，也面临便利店不肯进货的难题。时过境迁，中国饮料的分销模式早已天翻地覆，对“萌”“小”名称的饮料情有独钟的年轻人，肯不肯重新拿起朴素的乐百氏瓶装水，也是一个难题。
事实上，即便是在从未退出的桶装水市场，如今的乐百氏也面临竞争对手的不断超越，加之此前被达能收购后的品牌弱化，乐百氏也是节节败退，逐渐掉出主流队伍。2009年年初，乐百氏最大的经销商深圳吉福连锁配送有限公司与乐百氏终止合作，紧接着，乐百氏与全国首家桶装水经销商——阳江总代理阳西金源发展有限公司分道扬镳。
“很久不进乐百氏了，卖不动。”分布在华北、华南的数家桶装水终端商告诉食品君。
颇具戏剧化的是，虽然乐百氏品牌和销量逐渐沉寂，“食品安全”事故近年来却如影随形。
2015年、2016年连续两年福建食药监局相继检测出乐百氏铜绿假单胞菌项目、菌落总数超标；2017年，国家食药监总局也检查出乐百氏桶装水溴酸盐检出值比标准规定高出40%。据不完全统计，近年来乐百氏桶装水至少有5次因质量问题登上黑榜，这对于经历了被达能收购、甩卖之后的乐百氏来说是个不小的打击。
“饮用水这么难做，还不如做AD钙奶呢。”一行业观察人士向食品君表示，此番言论背后的逻辑在于，乐百氏早期本就是靠乳酸菌打江山的“保健品公司”，娃哈哈进入乳酸菌市场的时候，乐百氏已经有20亿元的销售额了，其影响力从乐百氏官微上“回忆AD钙奶”活动的大量回应就可见一斑。
不过，上述假设也很难演化为现实。
2013年，乐百氏从原来的“乐百氏（广东）食品饮料有限公司”更名为“乐百氏（广东）饮用水有限公司”，只保留了饮用水业务。此刻，除了“情怀”，乐百氏瓶装水手上似乎没有更多武器，但在头部高度聚拢，产品同质化严重的饮用水市场，“情怀”又值多少钱呢？
3、“情怀”的价值
同为“情怀”所惑的，还有曾经乐百氏的“死对头”，娃哈哈。
只不过，相比起乐百氏的“前路漫漫”，娃哈哈这次却莫名地享受了一把“情怀”的红利。事实上，去年，“三十而立”的娃哈哈AD钙奶突然又变得好卖起来，尤其是在河南、江苏等市场，甚至火得“连宗庆后都看不懂”。
“情怀成就了很大一部分销量，近几年在新媒体上有关娃哈哈AD钙奶的段子频出，当年那一部分把AD钙奶当成‘奢侈品’的小朋友，如今也已具备消费能力，更何况，这么多年来AD钙奶的定价一直较低。”一业内人士表示。
此番言论，得到了多位AD钙奶消费者的支持。“小时候，妈妈没有母乳，家里用AD钙奶给我喂大的，那时候穷买不起奶粉，就买便宜的AD钙奶给我喝，现在看到AD钙就像看到了第二个妈一样。”一位长期购买娃哈哈AD钙奶的消费者表示。
不过，宗庆后看不懂的，除了AD钙奶“老树开花”外，或许还有自己折腾这么多年的新产品和多元化，为何始终不见起色。
2015-2018年间，娃哈哈推出啤儿茶爽、启力、格瓦斯等约40余种新品，均没有成为像营养快线那样的“拳头产品”，撑起娃哈哈销售业绩的大梁。除了“格瓦斯”和“启力”重启部分消费动力，其他产品几乎乏善可陈。
娃哈哈的多元化，更像是一个互联网语境下“老而不死”般的笑话。娃哈哈只要有什么新动作，大多伴随着诸如“老爷子又开始乱搞了”之类的讽刺。
2018年，娃哈哈排名中国民企500强第141位；在“达娃之争”刚刚结束的2010年，这个数字是12位。这一变化的根本原因是娃哈哈产品老化、渠道老化。这么多年过去，八宝粥、爽歪歪、营养快线、瓶装水依旧还是贡献娃哈哈销售额的四大产品。而消费升级、新零售这些词汇，似乎总不能和娃哈哈友好相处。
不过，这并不影响宗庆后依然在中国食品饮料界富豪榜上蝉联首富的位置，短期内也不会让娃哈哈在新渠道和新产品的冲击下溃不成军。
“原本一直都在奇怪为什么它还没破产，后来明白了，当一群小学生丢掉它时，一群大学生却又把它拾了起来。”一位资深“娃粉”如是说。
同样是“记忆”，倘若你耕耘几十年，对于一代人而言，它就是“情怀”；若是你尘封它十数载再原班掏出，对于市场而言，它可能只能称之为“炒冷饭”。
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01月25日讯 申万菱信中证申万证券行业指数分级证券投资基金（简称：申万证券，代码163113）公布最新净值，上涨1.51%。本基金单位净值为1.2393元，累计净值为1.618元。
申万菱信中证申万证券行业指数分级证券投资基金成立于2014-03-13，业绩比较基准为“中证申万证券行业指数*95.00% + 同业存款*5.00%”。本基金成立以来收益12.22%，今年以来收益9.28%，近一月收益8.23%，近一年收益-27.07%，近三年收益-22.84%。近一年，本基金排名同类（329/560），成立以来，本基金排名同类（143/687）。
定投排行数据显示，近一年定投该基金的收益为-1.90%，近两年定投该基金的收益为-12.75%，近三年定投该基金的收益为-17.27%，近五年定投该基金的收益为--。（点此查看定投排行）
基金经理为龚丽丽，自2017年12月26日管理该基金，任职期内收益-16.86%。
最新定期报告显示，该基金前十大重仓股为中信证券（持仓比例15.89% ）、海通证券（持仓比例8.98% ）、国泰君安（持仓比例8.71% ）、华泰证券（持仓比例6.67% ）、招商证券（持仓比例4.83% ）、广发证券（持仓比例4.73% ）、东方证券（持仓比例3.60% ）、申万宏源（持仓比例3.47% ）、方正证券（持仓比例2.76% ）、兴业证券（持仓比例2.74% ），合计占资金总资产的比例为62.38%，整体持股集中度（高）。
最新报告期的上一报告期内，该基金前十大重仓股为中信证券（持仓比例16.76% ）、海通证券（持仓比例9.25% ）、国泰君安（持仓比例7.19% ）、华泰证券（持仓比例6.56% ）、广发证券（持仓比例5.23% ）、东方证券（持仓比例4.08% ）、申万宏源（持仓比例3.84% ）、招商证券（持仓比例3.83% ）、方正证券（持仓比例2.90% ）、兴业证券（持仓比例2.69% ），合计占资金总资产的比例为62.33%，整体持股集中度（高）。
报告期内基金投资策略和运作分析
2018年四季度市场普跌：上证综指下跌11.61%，深证成指下跌13.82%，沪深300指数下跌12.45%，中证500下跌13.18%，创业板指下跌11.39%。行业方面，农林牧渔(-0.07%)、综合（-3.69%）、通信（-4.01%）、房地产（-5.39%）和电气设备（-6.24%）跌幅最小。操作上，基金运作主要着眼于控制每日跟踪误差、净值表现和业绩基准的偏差幅度。从实际运作结果观察，基金跟踪误差的主要来源是指数成份股现金分红、指数成份股调整和大额赎回。本基金产品在申万菱信中证申万证券行业指数分级基金之基础份额的基础上，设计了申万证券A份额和申万证券B份额。申万证券A份额和申万证券B份额之比为1:1。作为被动投资的基金产品，申万菱信中证申万证券行业指数分级基金将继续坚持既定的指数化投资策略，以严格控制基金相对目标指数的跟踪偏离为投资目标，追求跟踪误差的最小化，使得投资者可以清晰地计算出分级端两个产品的折溢价状况。
报告期内基金的业绩表现
2018年四季度中证申万证券行业指数期间表现为-1.45%，基金业绩基准表现为-1.28%，申万菱信中证申万证券行业指数分级基金净值期间表现为-1.42%，和业绩基准的差约0.14%。
管理人对宏观经济、证券市场及行业走势的简要展望
1992年之后，全国掀起了一场招商引资的浪潮，甚至出现了以合资为荣，以合资为傲的现象。而娃哈哈集团就是这众多响应号召企业中的一员。但是老一辈的创业者，在欧美近百年的资本老油条面前，吃尽了暗亏，但吃一堑长一智，交了学费的创业者们，最终奋起抵抗，越战越勇。
那本期我们就来领教下，法国达能在贪婪的驱使下，与宗庆后撕破脸，要低价收购宗庆后的非合资公司，不惜发动舆论和法律战，对宗庆后进行人身攻击，最后甚至搬来了法国总统，被逼无奈的宗庆后，率领亲卫军也拿起法律武器奋起抵抗，最终的结局令人瞠目结舌，法国达能本来是收购方，但战役的最后，却被宗庆后给反收购了，令人惊叹于老一辈企业家的成长。本视频较长，建议先收藏再观看。
达能与娃哈哈
娃哈哈与达能十年恩怨两茫茫
1995年的时候，娃哈哈已经成为了中国500家大型工业企业之一，产品线也多了起来，相继推出了娃哈哈瓶装水，娃哈哈八宝粥，等一系列知名产品，因为要大量扩张生产线，应收账款也不能短时间内收回来，所以资金上就出现了紧张。
当时大环境是什么样的呢，各地政府都在大力的招商引资，这甚至成为了当地的指标，而宗庆后在当时就犯了崇洋媚外的毛病，依当年娃哈哈的信用，想从银行贷出来钱是很容易的，可宗庆后却不愿意借钱，他自己都说工商银行省行的行长请他吃饭，他都没去。
合资企业还能享受超国民企业的待遇，在那个时代，合资可是件非常光荣的事，这也就给了法国达能机会，1996年法国达能是全球第六大食品公司，与这种公司合作，也变相地抬高了娃哈哈的地位，所以当时宗庆后接受了来自达能的橄榄枝。即使是让出51%的股份，把娃哈哈的品牌也过继到合资公司名下，也在所不惜，只要经营权在自己手里就行，一时风光一时爽，但接下来就开始了十年的糟心日子。
原来在娃哈哈，宗庆后那就是一个十足的土皇帝，可如今却易了主，宗庆后想要动用1万块钱都要跟董事会打报告，关键是宗庆后的市场布局，法国董事根本就看不懂中国市场，宗庆后想上生产线，打完报告，就没音了，想建原料厂，董事会说，新西兰就有便宜的原料，干嘛自己建，响应国家到西部建厂，便宜的土地人工和倾斜的政策，法国人都看不见，说到那扶贫，这可是亏本的买卖，不干，几个回合之后，宗庆后，彻底绝望了，这是给自己造了笼子啊。
虽说，达能的到来，带来了大笔资金，先进的管理和生产经验，但董事会与宗庆后的裂痕已经越来越明显了。
1997年，宗庆后经过长时间的调研，想推出国产品牌的碳酸饮料非常可乐，一个报告打到董事会，相同的结果，再次因为碳酸饮料会影响娃哈哈的健康形象为由给驳回了，这次彻底把宗庆后激怒了。
在达娃合资的时候，达能收购了娃哈哈集团9间厂里4间51%的股份，另外5间还是娃哈哈集团自己的，但是在签订合同的时候约定，另外的5个厂子不能从事与合资公司相竞争的业务，也就是说，不经过达能的允许，另外的5间厂子经营饮料业务可是违约的。
但是被逼急了的宗庆后，可不管这些了，直接给董事会发了一份通知，你们不做，老子自己做，我拿我自己的钱投资，风险我自己承担。
然后通知就送到了董事会，达能的董事们窃窃私语一番，最后的决定居然是，随他去吧。
因为他们知道，不理会就是进可攻，退可守，进可以以中方违约，获取合资公司更大的权益，退可以除掉宗庆后收回经营权。
可是第二年非常可乐一经上市，销量猛增，大获全胜，在达能还为合资公司的业绩不够漂亮，不知道如何跟总部汇报的时候，宗庆后慷慨地把非常可乐的利润拿出来和达能分了，这一下子缓和了两者的关系，达能也不再插手宗庆后经营上的事了，也算是缓了一口气。
但是在随后的岁月里，达能和宗庆后就达成了某种默契，达能能够分合资公司51%的利润，也能够从非合资公司分一杯羹，换句话说，非合资公司就是达能无风险盈利的功臣啊，但是宗庆后还是不踏实啊，非合资公司就是个地雷，而地雷的引线就抓在达能的手里，因为达能没有明确的文件授权非合资公司生产饮料产品，所以说宗庆后这十年过的是如履薄冰也不为过，所以不管是什么场合，会议还是采访，合资的话题就是宗庆后的一个禁忌，足见，他这十年有多煎熬了。
达能逼宫
2005年7月1日，范易谋出任法国达能集团亚太区总裁，新官上任，趁着不熟悉业务的时候，宗庆后就赶快催促着合资公司授权非合资公司使用娃哈哈的商标，范易谋自是知道，非合资公司为达能提供了源源不断的利润的事，自然也不好推脱，就顺势签了与非合资公司的《代加工协议》，非合资公司可以使用商标，并且能自主研发新产品，并且为合资公司代工供货。按照宗庆后的说法，当天晚上做的梦都是，自己身体轻的能在云上飘，当真是卸下包袱，太舒坦了。
达能亚太区总裁范易谋
2006年范易谋又再一次地给法国总部交上了一份满意的答卷，回过头来，范易谋留了个心眼儿，非合资公司这么多年来一直在给达能分钱，可毕竟非合资公司到底是个什么情况，他也不清楚，于是他就派人暗中的调查，这一调查不打紧，把他吓了一跳，这些年非合资公司数量和利润猛增，其年利润居然与合资公司的利润持平，于是赶紧报告给了法国总部，那总部也是震惊了，他们对合资公司的业绩一直是很满意的，但是没想到的是，从娃哈哈居然还可以挣更多更多的钱。
于是范易谋开始翻看以前的合同，居然发现了一个漏洞，非合资公司生产出产品，卖给合资公司，合资公司再进行销售，从生产到合资公司售出，会有一个利润，这个利润的分配宗庆后定的是五五分，合资公司非合资公司一家一半，而诡异的是，范易谋发现当初签协议的时候，居然没有约定如何分配利润，这绝对是一个硬伤，他觉得非合资公司就是个做代加工的，行业利润充其量拿10%都是高的了，可现在却分走了50%，自己吃大亏了，可是他不可能以此为要挟，要求重新利润分配。
范易谋不敢向法国达能总部说是自己失误造成利润分配不均，就告状说，宗庆后专权，无视规则，痛斥他作为总经理的各种不堪，结果气得达能总裁小里布甚至还专程跑到中国，他不能容忍自己的合资公司在外边开小灶，这是面子问题，既然已经人尽皆知了，就必须把开小灶的问题彻底解决掉，要不以后再收购其他公司，别人再效仿了怎么办，这可是很严重问题啊。
达能总裁小里布
范易谋因为心虚，刚开始也只能和和气气的找宗庆后谈，达能总部想用40亿收购非合资公司51%的股份，宗庆后说可以是可以，但是有个条件，你达能必须从乐百氏，正广和，汇源，蒙牛撤资，把技术注入娃哈哈，合资专心发展娃哈哈，做水，做奶，做饮料都可以，但这可是达能的逆鳞，达能的中国区战略，就是投资垄断企业，从而获取超额利润，不可能把宝都压在一个小小的娃哈哈身上，所以结果就是没的谈。
达能出阴招
范易谋看好好谈不行，于是就耍起了阴招，达能内外组成了一个智囊团，日以继夜的研究宗庆后，查阅旧档案，雇佣侦探公司盯梢，甚至还出现了盯梢的侦探被警察抓了的闹剧。几个月之后，范易谋拿出了他的刀子，架到了宗庆后脖子上，这把刀子刀刀致命。
范易谋罗列了宗庆后的三宗罪，国有资产流失，商业贿赂，偷逃个人所得税，这三个不管是哪个，都足以致命。当然只要它答应以40亿价格收购非合资公司，那么他可以得到6000万美元，新娃哈哈的总经理，如果拒绝，失去6000万美元，个人补缴2亿个人所得税，违反同业竞争，余生将在斯德哥尔摩的无尽诉讼中度过，这怎么看都是一个必选题，即使是莫须有的罪名，单单是审查程序都能把宗庆后整崩溃了。最终宗庆后妥协了，在协议书上签了字。
宗庆后两会反击
但宗庆后，字虽然签了，但合并程序依然要很长时间才能完成，范易谋依然是战战兢兢，生怕再生变了，宗庆后果然没让老范失望，该来的还是来了。
宗庆后作为人大代表参加两会的时候，发出了外资巧取豪夺中方利益的激烈言辞，矛头直指达能，甚至作为内参的记录，达能要以40亿收购中国56亿资产被泄露，经《参考消息》报道后，引起全国轰动，老范知道和谈已经无望了，也发出了最后的怒吼，给宗庆后30天时间，30天后不回心转意，他的余生将在诉讼中度过。
达能与宗庆后的舆论战
作为一家全球性的跨国公司，其对舆论的重视程度毋庸置疑，于是达能开始了全面反击，请了全球公关巨头奥美公司，做专业公关，先是开了一个新闻发布会，控诉宗庆后私设公司，违法使用娃哈哈商标，这个新闻发布会又让舆论哗然，商标注册证上的持有人是娃哈哈不假，但是1996年在签署合资协议的时候，有两份阴阳合同，给商标局的是一个简版的，而详细版的则明确说明了娃哈哈商标转让给了合资公司，那么非合资公司使用就是非法的，这个雷最终还是爆了。
在那个年代，国人对于民营企业家不诚信似乎是有一些执念的，而对于跨国公司却有着天然的无理由的信任。老范出招了，宗庆后也不甘示弱，他来到央视对话节目，节目还邀请了7位商学院的专家，其详细的说明了娃哈哈商标至今还属于中国的原因，因为在1999年以前，国家为了保护不懂得知识产权的企业，规定商标不得转让给国外企业，所以在1996年签订合同的时候，签的是两份，给商标局的是许可授权，另一份合同是转让协议，所以在那个时候这份转让协议根本就是无效的。
后来宗庆后和达能又到商标局重新进行转让申请，但是被商标局驳回了，被驳回来后，达能的高层因为在忙着光明乳业上市的事，就把商标的事抛到脑后了，确切的说应该是达能管理层的失职，可悲催的是，宗庆后拿出各种文件，但包括主持人和7位专家，却没人愿意相信这位企业家的话，更别提看电视的普罗大众了，所以真是时代的悲哀啊。
达能对宗庆后全方位攻击
老范看到舆论是对自己有利的，随后又动用各种调查机构，又把战场引向了斯德哥尔摩仲裁院，要求进行仲裁，因为这个机构所在国家属于中立国，所以很多企业 都会以这里作为纠纷解决地。
在这里起诉宗庆后，无非也就是想吓唬吓唬他，毕竟十年前合资的时候，宗庆后连资本运作是啥都不懂呢，这还没完，随后，境外的机构顺藤摸瓜地又在美国起诉了宗庆后的妻子和女儿，因为他们都是非合资公司中的法人，之后关于宗庆后的各种爆料就不断的被挖出来，其持有美国绿卡，偷税漏税，国有资产流失，其还与刘晓庆的玉照并列出现在了娱乐新闻的头版头条上，也算是破圈了，你说这么多爆料，不是达能的杰作，谁信呢？
但是你发现没有，当初老范给宗庆后定的三宗罪，其实并没有实质的司法程序调查，最热闹的还是各种网络媒体和各种不知所云的键盘侠的义愤填膺，基本上可以断定那三宗罪不过是莫须有罢了。但至少在这个时候，外部的舆论场上，达能是占在绝对的上风。
达能致命错误
但接下来，达能犯了一个致命的错误，快消品行业没啥高技术含量的东西，公司的核心就是销售渠道，得渠道者得天下，10年间达能只知道收钱，恐怕大门朝哪边开都不知道，这个时候你仗着自己大股东的地位，来收渠道，这不是天方夜谭吗。
于是就给全体员工和经销商发了一封国际标准化的公开信，公开信嘛，咬文嚼字的肯定没啥好看的，当时的媒体也没啥报道，但员工经销商们看了之后总结了下，大概就是说，宗庆后违约要倒大霉了，你们可别选错边了，这当口，你们就老实工作，关心下自己的利益为好。达能法国式直来直去的说话方式，引起了经销商们的反感，最直接的就是，少卖货，当季度，销量直接下滑了30%，而非合资公司的产品照样热卖。
就在这种情况下，2007年6月7日，被惹毛了的宗庆后宣布辞职，在离开之前其往合资公司的各个公司里安插了78名自己的心腹，然后离开合资公司，去做非合资公司，达能又是诉讼，又是诋毁，实在不想奉陪了。离开后立马就组建自己的营销公司，自己做自己卖，达能一看这不行啊，离开了宗庆后的合资公司，是真玩不转啊，要知道2005年达能接手乐百氏后，把创始人和管理层赶走，所有模式都按法国模式走，可水土不服，一年就把乐百氏折腾没了，还面临着巨亏，裁员，他们也怕娃哈哈这个现金奶牛再变成乐百氏这样，于是恬不知耻的就这样去找宗庆后，说你回来吧，这种态度的转变和直接，当真是让国人瞠目结舌啊。
但宗庆后也没有完全拒绝就说了两条，第一取消竞争条款和商标许可条款，第二条达能公开道歉，但老范给
宗庆后全面反击
宗庆后被达能搞得焦头烂额，但也不会一味地忍让，总要有反击的。
当初达能奥美开新闻发布会，说商标是他们的，只是舆论方面的，宗庆后出来解释，可没人听，于是他悟出了一个道理，我说没人信，那就让有权的机关去说，他们的话，人们总该相信了吧。于是开始采取法律手段，到杭州仲裁委员会要求娃哈哈商标仲裁，最终仲裁委员会作出裁定，确定当年的那份阴阳合同《商标转让协议》无效，这就意味着娃哈哈商标归娃哈哈集团所有，要知道达能为什么只是在商标问题上搞搞舆论，而没有诉诸法律，就是因为他们自己也知道心虚，毕竟当年为了快速投资娃哈哈，就私底下签署了一份没有法律效力的协议，现在却是咎由自取。
达能挑起全球诉讼战并动用政商资源
而达能一看宗庆后捅了马蜂窝，合作再无半点希望，于是就在全球对宗庆后发起了诉讼，一场兵不血刃的战争开始了。在美国，在斯德哥尔摩，在萨摩亚，在中国频频展开各种诉讼，为了配合各种诉讼，达能甚至动用了外交斡旋，商业关系等一系列能动用的资源。
原本法国高层将在2007年11月底访华的，于是在这之前就动用欧盟商会，欧洲主流报刊报道达能与娃哈哈的纠纷，说什么欧洲企业对中国的营商环境的担忧等等的，给中方制造压力，达能还让法国代表团在访华期间讨论达娃事件，以给中方施加压力，在法方提交议题后，中方并不愿意讨论这样的事，不想为商业纠纷施加政治压力，最后法方让步，说让达能在全球停止诉讼，然后中方出面主持双方的和谈，以显示对中国大国地位的尊重。
这个提议大家都可以接受的，和谈重启，由商务部主持，达能来谈判的是大老板小里布，老总出马一个顶俩嘛，可是谈了10分钟，宗庆后就甩门而出，宗庆后的前提是先撤诉再谈判，不撤不谈，但小里布说的是先暂停，再谈判，这下可尴尬了，当初法方代表团的意思，小里布没理解透啊，达能动用了各种资源，布了一个这么大的局，满以为就要收网了，可现在却失去了控制。
宗庆后以彼之道还施彼身
达能在全球诉宗庆后，那宗庆后就在全国诉达能，达能在斯德哥尔摩法院的申请中说要开除300名员工，以夺回合资公司的控制权，宗庆后就以此为由，让工会组织员工对达能发起诉讼，这样的诉讼可以遍地开花，潍坊的法院甚至查封了两个达能的股权。这让达能冷汗直冒。
这下双方都有了大规模诉讼的筹码，达能也占不到啥好处，于是公开表态和解。在商务部的主持下，达能和娃哈哈都同意中止诉讼，开始和谈。但也仅仅只是态度上和解而已，随着国内的数起达能的败诉，法律战场上达能也败下阵来，达能自己无奈的提出，我退出吧，你收购我的股份吧。
但是一开口就是要价500亿，宗庆后看到都乐了，合资公司非合资公司年利润基本相同，你收购我非合资公司51%出40亿，我收购你51%合资公司股份，你要500亿，怎么不去抢呢，后来宗庆后也不去了，就派人去谈，后来达能开出的底价是200亿，否则就不谈了，宗庆后也爽快，不谈就不谈，接着打官司呗。
达能诡异的败诉
然而，诡异的是，一直到2009年5月份，在所有已经判决的官司中，娃哈哈23胜0负的战绩，着实把达能坑的不行，5.7亿元的诉讼费实在是拖不起，商标判决还是娃哈哈集团的，股权还被查封，扛不住的小里布也不敢扛了，再拖下去怎么跟股东交代，在中国的商业布局也将受到重创，于是在2009年9月30日，以30亿人民币的价格将其在各个合资公司中的51%股权，全部出售给了娃哈哈集团，并且全面停止所有诉讼。
至此，联姻了13年达娃。分道扬镳。
作为老一辈的创业家，宗庆后刚从那个懵懵懂懂的时代走出来，连资本运作都是第一次听说的他来说，如何与一帮子，已经在欧美资本市场摸爬滚打近百年的资本来相比，不单单是宗庆后，汇源果汁的朱新礼差点被达能坑了。
当年达能入股汇源，只占了23%的股份，远不到控股的地位，但是在合同条款里给朱新礼挖了个坑，就是一致行动人，也就是说达能如果要卖这23%的股份，那么朱新礼就必须跟着一块也要把自己的股份给出售，当年达能想把股份卖给可口可乐，朱新礼一方面被绑架，要跟着卖，一方面也是可口可乐开的价码足够高，也就同意了收购，只是后来商务部否决了这项收购，但一系列折腾之后，如今汇源却被折腾的破产了。
朱新礼
蒙牛的牛根生当年也同样的与外资签订了类似的陷阱条款，甚至含泪发出了宁愿把蒙牛白送出去，也不能让给外国人的怒吼，如果有朋友想了解详情的可以弹幕打个666，可以安排上，其实这样的案例比比皆是，但是就像宗庆后，从原来的不知道，不懂，到与虎狼为伴，交学费，摔跟头，却学会了宝贵的经验，按照宗庆后自己的话说，原来他们也就那样儿。
牛根生
而对于达能来说，如果不是自己太贪，好好的合作，每年数亿的净利润，啥也不用管，他不香吗，非要想多占便宜，弄得最后偷鸡不成蚀把米，拿着30亿灰溜溜的走了，真是可叹，可惜，可恨又可悲啊。
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2007年4月，一则爆炸性的消息在中国大地上传播开来：食品和饮料行业巨头企业法国达能集团准备以低价强行并购娃哈哈旗下公司。
宗庆后，这个娃哈哈集团的创始人，成为了街头巷尾议论的焦点。
宗庆后
一方是实力强横的国外巨头，一方是土生土长的民族企业，这场针锋相对的对决从一开始就充满了引人遐想的噱头。
不久之后，达能率先吹响进攻号角，在世界各地展开了针对娃哈哈的几十场诉讼，而宗庆后也不甘示弱，带领娃哈哈奋起反抗，此后，双方愈演愈烈，上至法国总统，下至集团员工，全都被卷入了这场对抗中。
然而，仅仅两年之后，这场引动无数关注的世纪商战突然落下了帷幕，双方达成和解，达能集团出让合资公司51%的股权，从此退出娃哈哈。
曾经来势汹汹，想要吞并娃哈哈的跨国巨头，最后却反被对方收购了手中股份，这充满戏剧性的结局让人意外，也燃起了无数国人的一腔热血，毕竟，这是一场属于中国企业绝地反击式的胜利，然而，很少人知道，在这场胜利的背后，是中国民族企业在那个野蛮生长的年代的缩影，是一位民族企业家长达十余年的坚守与抗争。
合作
1987年，历史的轨迹划过这片时空时，出现了某个意味深长的巧合，这一年，饮料行业的巨头企业法国达能正式进军中国市场，成立了广州达能酸奶公司，开启了它在中国饮料行业掠食的第一步，而同样是在这一年，42岁的宗庆后带着两名退休老师，靠着贷款而来的14万元，开启了他的创业之路，这像是历史的某种暗示，也像是命运开的一个恶趣味玩笑。
达能
此后，在宗庆后的带领下，再加上一片蓝海的中国市场的加持，宗庆后创立的娃哈哈发展迅猛，不到十年，产值已经突破亿元大关，而在如此的大好形势下，宗庆后却意识到了企业在发展中逐渐显露出来的一个严重的瓶颈问题，什么呢？技术。
娃哈哈集团
当时的中国企业大都处于野蛮生长的时期，短短时间内就积累起了巨大的体量，但行业技术和研发能力却还处于一种较为原始和粗糙的阶段，宗庆后发现了这个问题，并急于解决，但当时的国内企业大都半斤八两，因此他把目光放到了发展更为成熟的国外企业身上。
宗庆后的这个意愿透露出去后，一只鲨鱼迅速循着血腥味寻了过来，它就是法国达能。
当时的法国达能是行业前六的巨头，有钱又有技术，是宗庆后心中完美的合作对象，达能也迫切地需要一个中国本土的合作伙伴，帮它打开中国市场，因此达能通过香港百富勤找到娃哈哈之后，三方一拍即合，当即决定由娃哈哈拿出旗下5个利润最丰厚的企业，包括厂房、设备、土地等，在此基础上，百富勤和达能以现金出资入股共同组建五家合资公司。
与达能合作，意味着娃哈哈要把自己在中国打拼出来的市场分享给对方，以市场换技术，这是宗庆后对于这次合作的看法，但殊不知，对方想的却并没有那么简单。
在正式签订合资公司合同之前，达能做了一个看似不起眼的调整，它一改三方出资的形式，拉着百富勤在新加坡组建了一个金加投资公司，然后以该公司进行出资和娃哈哈合作，虽然本质上并没有什么不同，但如今我们再回头看，已然能够读懂这个调整背后的一些谋划。
当时金加公司出资4500万美元，获得合资公司51%的股份，而娃哈哈获得49%的股份，三个股东，彼此制衡，原本相安无事，但1997年的亚洲金融围巾打破了这一平衡。
在这场席卷整个亚洲的金融风暴中，百富勤破产了，无奈之下，它只能将手中的股份转让给了达能，这里需要注意的是，百富勤卖给达能的其实是金加公司的股份，属于金加公司内部的股权转让，因此无需征求娃哈哈的意见，而娃哈哈也没有机会获得这部分股权，而这正是达能当初埋下的一招后手。
吃下百富勤的股份后，达能掌握了与娃哈哈合资公司的51%的股份，一跃成为了最大股东。
内藏玄机的合同
达能想要的，明显不只是股份，娃哈哈在中国的市场，归根到底是消费者对于这个品牌的认可度，所以达能看上的，是娃哈哈的商标使用权。
1999年，达能与娃哈哈签订了一份《商标使用许可合同》，这份合同看似是娃哈哈许可合资公司使用娃哈哈商标的授权合同，实际上却内藏玄机。
娃哈哈商标
在这份合同中，有一项看似不经意的条款，却成为了日后宗庆后的一块心病。条款是这样的：中方将来可以使用（娃哈哈）商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑。
简单来说，就是除了合资公司之外，娃哈哈旗下的其它公司要使娃哈哈的商标，必须经过达能的同意。
你没有看错，我要用我的商标，还得别人同意，这是一条何其流氓的条款，但当时的宗庆后没有跟资本打过交道，不了解其中的弯弯绕绕，糊里糊涂就签了字，也为之后的一切埋下了伏笔。
当时的宗庆后眼里，商标只是小问题，当务之急是企业的控制权。他是一个强硬的人，尽管达能占据了最大的股份，但在近十年的合作时间里，宗庆后靠着自己的威望一直牢牢掌控着合资企业的生产和经营，达能曾经也尝试过派驻研发经理和市场总监，但都被宗庆后赶走了。
宗庆后
他还提出了四点要求：第一，品牌不变；第二，董事长的位置不变；第三，退休职工待遇不变；第四，45岁以上职工不许辞退。
达能一看宗庆后这人不是个肯服软的，而且合资公司离了他确实不行，索性也就听之任之，反正每年的利润按时上交就行。
在双方合作期间，娃哈哈相继又与达能合资建立了39家合资公司，占娃哈哈集团公司下属公司总数的39%，而当时的娃哈哈也不负达能的期望，赚钱方面毫不手软，合资公司每年为达能创造的利润已经占到了达能集团总营收的8%，这是什么概念呢？作为欧洲前三，世界前六的行业巨人，达能拥有近9万名员工，业务遍及全世界120多个国家，这样一个庞然大物，娃哈哈仅靠在中国市场的几十家合资公司，就占据了其将近十分之一的利润，可想而知娃哈哈的赚钱能力，除此之外，达能还利用娃哈哈的销售渠道，成功将自己的产品打入了中国市场。
达能
因此，这次投资，对于达能来说无疑是成功的，毕竟财务报表在这摆着呢，但对于合作的另一方来说却并非如此，原本抱着“以市场换技术”想法的宗庆后发现，如今市场给出去了，但达能的技术支持却迟迟没有到位，双方合作之后，达能对于技术方面一直遮遮掩掩，更别说投入资金帮合资公司搞研发了，娃哈哈之前用的什么技术，合资之后还是什么技术。
然而更让宗庆后恼火的事情还在后面，达能毕竟是公司实际上的最大股东，因此宗庆后强硬归强硬，在一些重大的决定上还是要遵照达能的意见，而问题出就出在这了。
达能是行业巨头没错，但作为外来户，达能的高层对于中国的国情和本土形势缺乏了解，在这方面，跟土生土长的宗庆后没法比，但达能的高层们显然不这么认为，因此双方在某些决策上经常闹出矛盾。
上个世纪末，随着娃哈哈开始大规模地跨地区设厂，宗庆后希望响应国家关于西部大开发以及扶贫的号召，到西部和部分贫困地区办厂，这些地区有着廉价的土地和人工，还有国家政策的大力支持，同时也能带动当地的经济发展，是一件多方共赢的好事，但这个提议却遭到了达能高层的反对，在他们看来，这些地区发展落后，人们的消费水平偏低，在那里办厂是明摆着的赔本买卖，绝不能干，至于扶贫之类的，在这些国外的资本家眼中，压根就是一件跟他们无关的事，因此这事就搁置了下来。
当时的达能CEO小里布
除此之外，还有一件事让宗庆后心里发堵，当时的中国碳酸饮料市场上，是可口可乐与百事可乐双雄争霸，这两个国外的品牌瓜分了大部分的市场份额，而宗庆后却想着研制出一款与国外品牌竞争的本土碳酸饮料产品，从这两头老虎嘴里抠出一块市场来，然而不出意外地，这个提议再次遭到了达能的否定。
单干
由于达能的掣肘，宗庆后的许多商业规划根本无法实施，如果说这些还只是让他心中憋屈的话，那么达能接下来的动作就让宗庆后嗅到了一丝危机。
上世纪90年代的时候，娃哈哈在国内有一个强劲的竞争对手，它就是何伯权创立的乐百氏，很多80后和90后的朋友对这个品牌应该都不会陌生，当时风靡全国的AD钙奶就是乐百氏的明星产品，作为当时国内名列前茅的饮料企业，乐百氏和娃哈哈被称为行业内的南北双雄，但让人没想到的是，这两家都跟达能沾上了关系。
和娃哈哈建立合资公司后不久，达能又盯上了乐百氏，并且出手更加豪横，直接拿出200亿买下了乐百氏92%的股权。
竞争对手被收购并没有让宗庆后有丝毫开心的情绪，反而让他产生了一些不安，达能究竟要做什么？
很明显，达能并不是为了扶持娃哈哈，从它对待娃哈哈的态度就能看得出来，那么一直收购中国饮料行业的龙头企业，达能的意图其实不难推测，那就是垄断，它要通过不断地收购来垄断国内的饮料市场，从而获得高额利润。
意识到这一点后，宗庆后知道，娃哈哈的未来不能指望达能，既然如此，那索性自己“单干”。
1999年，宗庆后和身边的老伙计们一商量，决定建立一批与达能没有合资关系的公司，继续生产、经营娃哈哈的产品。
这一行为其实是有很大风险的，要知道，这些非合资公司仍然使用的是娃哈哈的商标，在普通员工眼里，这是天经地义的事，但宗庆后知道，事情并不简单，按照之前签订的《商标使用许可合同》中的条款，如今的这些非合资公司在没有经过达能同意的情况下使用娃哈哈的商标，其实是违反了合同的。
而在得知这一情况后，达能的反应却很耐人寻味，他们没有阻止宗庆后，反而任由这些非合资公司发展，这当然不是他们突发善心，而是想将鱼养大，此时阻止宗庆后，没有半点好处，等到这些非合资公司真的发展壮大了，到时候再出手，将利益最大化，只是出乎他们预料的是，这些非合资公司的发展远远超出了他们的想象。
宗庆后的这些非合资公司大多建立在西部、对口支援的革命老区、国家贫困区以及三峡库区等当初达能看不上的地区，凭借着政策的东风和廉价的土地人工，非合资公司发展迅速，在很短的时间内就站稳了脚跟，营业额蹭蹭地往上涨。
除此之外，这些公司还按照宗庆后之前的想法，推出了一款国产碳酸饮料，一经推出，短短时间内就异军突起，年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，硬生生在两大巨头盘踞下的碳酸饮料市场中撕下了一块肉，这款饮料就是曾风靡一时的“非常可乐”，这个曾被达能否掉的项目年销售额一度达到了30亿元。
非常可乐
达能眼红了
事实证明，只有中国企业家最了解中国的市场，宗庆后的一系列布局都取得了不错的成绩，2006年，这些非合资公司的总资产已经高达56亿元，年利润更是几乎与合资公司持平，达到了10.4亿元。
当这份报表摆在达能亚洲区总裁范易谋桌上时，这位见多识广的世界500强高管惊呆了，作为合资公司中达能一方的亚洲负责人，他知道娃哈哈赚钱，毕竟每年的财务报表都要经过他的手，但他没想到，宗庆后随便拉出来的一支临时队伍也能这么赚钱。
范易谋
范易谋眼红了，达能眼红了，这么赚钱的公司必须抢过来，到了该出手的时候了。
我们前面说过，按照双方签订的《商标使用许可合同》中的条款规定，非合资公司未经达能允许就使用娃哈哈商标，是违反合同的，如今达能终于等到了最佳时机，图穷匕见，以此为要挟，逼迫宗庆后就范。
而在范易谋同宗庆后谈到这个事情的时候，后者其实在一开始是做了一番让步的，宗庆后想要以非合资公司的分红来换取达能的商标使用许可，但他低估了资本的野心，范易谋提出要用40亿，收购非合资公司51%的股权，我们前面说过，此时这些公司的年利润已经高达10.4亿元，因此达能给出的这个价格，可以说是非常低了，很明显，他们想用白菜价买走这些摇钱树。
2006年12月，迫于压力，宗庆后与达能就收购非合资公司股权的事签署了合同，乍一看之下，事情似乎已经尘埃落定，一切都在往范易谋所期待的方向发展，达能的高层也都在为即将到手的胜利而庆祝，然而他们全都低估了一位中国企业家的斗志和决心。
宗庆后的反击
仅仅三个多月后，宗庆后就杀了一记回马枪，开始了他的反击。
先是作为人大代表的宗庆后在两会之上发声，怒斥外国资本强行收购民族企业，紧接着经济参考报一篇《宗庆后后悔了》披露了事情经过，引起国内舆论哗然，“达娃之争”正式呈现在公众面前。
宗庆后
达能见宗庆后反悔了，知道事情已经无法善了，也亮出了自己的獠牙，作为跨国公司，达能对于各种商业斗争的手段非常娴熟，信手拈来，他们知道，宗庆后作为本土企业家，有着天然的群众优势，因此，达能开始在舆论上做手脚，意图搞臭宗庆后。
一时间，各种关于宗庆后的负面消息不胫而走，“宗庆后绿卡门”、“宗庆后偷税门”等成为了老百姓们茶余饭后的谈资，虽然这些消息大多都是捕风捉影的臆测，宗庆后也多次做了解释和澄清，但谣言这种东西一旦出现就很难消除，因此宗庆后和娃哈哈的形象一落千丈，饱受争议。
除此之外，达能还掏出了一份《商标转让协议》和之前签订的《商标使用许可合同》，向媒体展示其中条款，在《商标转让协议》中，娃哈哈同意将商标转让给达能，达能拥有娃哈哈商标的所有权。这份协议一拿出来，舆论大哗，这白纸黑字写着，上面还有地方政府的盖章，这总不能是假的吧！
达能趁热打铁，一纸诉状将娃哈哈告到了斯德哥尔摩商会仲裁院，非但如此，达能还将远在美国的宗庆后妻女告上了当地的法院，理由是两人参与了非合资公司的运营，这还不算完，达能在全球多个国家针对娃哈哈展开了多达几十场的法律诉讼，一副气势汹汹的样子。
宗庆后的女儿
场面上，宗庆后似乎落入了绝对的下风，他又是怎么应对的呢？
其实娃哈哈和达能之间最核心的问题就是商标的所有权，那么问题的关键就在于那两份商标协议，随后宗庆后掏出了一份关键的证据，扭转了整个战局。
原来当年双方合资建厂之后，达能确实和娃哈哈签订过一份《商标转让协议》，并且地方政府还盖了章，但是地方政府盖章同意的权限是同意娃哈哈向国家商标局申请转让，而真正的审批权是属于国家商标局。娃哈哈报批后，国家商标局从保护自己民族的驰名商标与知名品牌的角度出发，未予批准，因此，该商标转让协议并未生效。
达能却不死心，要求再签一份《商标使用许可合同》，也就是我们上面提到的那份，其中的不合理条款让这份合同成为了变相的转让合同，根据当时的法律，商标使用合同也必须强制备案，获得商标局的审批方可生效，达能知道这份合同肯定也过不了审批，于是搞了一份内容不一样的阴阳合同，这份合同内容简单，没有不合理条款，商标的使用许可年限是10年，达能拿着这份合同去备了案，但达能要求娃哈哈执行的却是另一份没有备案的合同。
所以，真正具有法律效力的是那份经过备案的10年简式合同，而那份有着限制条件的执行合同是无效的。
局面反转
局面再次反转，对娃哈哈的各种声援随之而来，各民族企业和地方政府纷纷发声，广州健力宝集团的董事长叶红汉在给宗庆后的函件中这样说道：3月中旬以来，我注意到宗先生在保护民族品牌、反对外国垄断中国饮料行业，并积极提议立法限制外国恶意并购的举措。对此，我表示极大的声援和赞成。
叶红汉
娃哈哈内部员工也写了一封联名信，支持宗庆后，抵制达能，甚至连渠道的经销商们都旗帜鲜明地站在了娃哈哈一边，导致合资公司的产品季度销量直接下滑了30%，而非合资公司的业绩却没有影响。
在诉讼战场上，达能也屡屡碰壁，首先是在美国法庭上，达能针对宗庆后妻女的起诉被加州法院驳回，而在欧洲，达能也迎来了诉讼三连败，这些情况让达能高层忧心忡忡，适逢法国政府高层访华，达能希望代表团在访华期间就通过中国政府给娃哈哈施加压力。
宗庆后一看，你达能要玩这套，那我不干了，直接高调辞去了合资公司董事长的职位，宗庆后这一撂挑子，达能心慌了，由于前者一直把持着公司的经营，主要的销售渠道也都在对方手中，宗庆后一走，这合资公司还真难以正常运转，于是他们赶紧拉宗庆后回来，在两国政府的协调下，宗庆后答应和达能重回谈判桌。
谈判中，达能觉得这盘棋已经不好下了，就想退出，但又不太甘心，想在走之前捞一笔钱，于是提出要宗庆后收购他们在合资公司51%的股份，这正是宗庆后想要的，但达能的要价却把他气笑了，达能一开口就是500亿，要知道当时他们要收购非合资公司51%的股份时，只给了40亿的报价，如今轮到他们倒是敢开口。
一番讨价还价，达能最后降到200亿，就不肯再降了，双方最终没有谈成。
尘埃落定
2008年7月30日，杭州中院终审判决，娃哈哈商标终审判归娃哈哈集团所有，至此，双方之间的商标之争最终落下帷幕，而输掉这场关键一战之后，达能正无可奈何地向彻底落败的深渊滑落。
在世界范围内的诉讼战中，达能无一胜诉，23场全败。
接连的失利让达能高层心生退意，而高额的诉讼费则让他们肉疼不已，据达能的财报显示，仅仅半年时间，法律诉讼的费用已经高达5.7亿元人民币。
而达能的困境不止于此，随着败诉消息传来的，还有另一个雪上加霜的消息，以秦鹏为代表的达能高管们陷入了“偷税门”，广东和上海的税务部门已经介入调查，屋漏偏逢连夜雨，很快又有人向税务机构举报达能12.1亿乐百氏收购资金去向不明。
就在达能已经在这场对抗中摇摇欲坠之时，宗庆后补上了最后一拳，他声称，如果达能继续漫天要价，他就选择直接解散39家合资公司。
一旦这些公司解散，达能能得到的，将只有那些厂房设备，商标已经明确归娃哈哈所有，到时达能真的就要赔得底朝天了。
这场争斗已经让达能高层身心俱疲，甚至已经影响到了他们在中国的布局，早就想抽身退出，如今为了及时止损，最终以30亿元的价格将手中掌握的合资公司股份出售给了娃哈哈。
至此，达能吞并娃哈哈不成反被收走手中股份，这场影响深远的国际商战终于落下了帷幕，这也是在那个外资如潮的年代，中国民族企业面对国外资本的一场漂亮的翻身仗。
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